Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

ניגשים למכרז נדל"ן? 3 טיפים שאתם חייבים לקרוא

27.8.19

נדל"ן הוא תחום שמצד אחד יש בו הזדמנויות מתגמלות במיוחד ומצד שני יש בו גם לא מעט סיכונים. בהתאם כל פעולה שקשורה לנכס כזה או אחר מחייבת מקצוענות והישענות על ניסיון נרחב. כשניגשים למכרז שנושאו הוא נדל"ן – וישנו מגוון רחב של מכרזים בתחום זה – מומלץ ליישם את 3 הטיפים הבאים:

1. בדיקת התאמה מדוקדקת לתנאי הסף

בכל שנה מתפרסמים שלל מכרזי נדל"ן. דוגמה נפוצה אחת היא הצעת רכש של משרד הביטחון שמחפש דירות ונכסים אחרים שעומדים למכירה, לעתים ההצעה היא דווקא מכירת זכויות (כשרשות ציבורית כזו או אחרת מסיימת את השימוש בנכס ולא זקוקה לו יותר), במקרים אחרים מטרת המכרז היא איתור קבלנים שיבצעו פרויקט מסוים ויש כמובן עוד אופציות.

השלב הראשון, עוד לפני שמתחילים לגבש הצעה להשתתפות במכרז, הוא בחינת תנאי הסף. הבדיקה חייבת להיות מדוקדקת וללא עיגולי פינות, שכן אין טעם להשקיע משאבים מרובים בהיערכות למכרז והגשת הצעת כשממילא לא עומדים בתנאי הסף.

עוד כדאי לדעת בהקשר זה שתנאי סף במכרז חייבים להיות מידתיים, ענייניים ותכליתיים. זוהי דרישה שמעמיד החוק באופן בלתי מתפשר כלפי כל גוף שעורך מכרז נדל"ן, או כל מכרז אחר, והכוונה היא שתנאי הסף חייבים להיות רלוונטיים ולהתאים למטרה שלשמה פורסם המכרז מלכתחילה.

2. הגשה מסודרת של ההצעה על-פי כללי המכרז

מכרז בתחום הנדל"ן הוא תהליך פורמלי שמתנהל על-פי כללים נוקשים למדי. בהתאם גם הצעה אטרקטיבית מאוד עלולה להיפסל אם לא תוגש בהתאם לכל הכללים המפורטים במכרז. חשוב להקדיש תשומת לב מלאה לכל פרט ופרט, ולמי שטרם צבר ניסיון בהשתתפות בתהליכים מסוג זה, מומלצת קבלת עזרה מאנשי מקצוע בתחום.

לגבי ההצעה עצמה, הדגש הקריטי הוא לזכור שהמטרה היא רווח ולא זכייה במכרז – מי שיגיש הצעה אטרקטיבית מדי אולי ישפר את סיכוייו לזכות, אבל בסופו של דבר הניצחון במכרז יגרום לו להפסדים ולעוגמת נפש.

3. ערעור על התוצאות

כל מי שניגש למכרז נדל"ן – בין אם מדובר על אדם פרטי שמבקש להציע נכס למכירה ובין אם על חברת בנייה שמעוניינת לקבל לידיה פרויקט גדול – לוקח כמובן בחשבון את האפשרות שהצעתו לא תזכה. כל הצעה בכל מכרז נמדדת על סמך שורה ארוכה של פרמטרים ובראשם מידת ההתאמה שלה לדרישות ולציפיות של עורכי המכרז. כמובן שגם המחיר הוא פקטור כבד משקל, ובדרך כלל גם לזהות המציע יש השפעה על החלטת חברי הוועדה שבוחנים את כל ההצעות.

יחד עם זאת, אם לתחושתכם נגרם לכם עוול וההחלטות במכרז התקבלו משיקולים שאינם ענייניים בלבד, ניתן לערער על התוצאות. בהקשר זה כדאי לדעת שחוק חובת מכרזים מאפשר גם קבלת פיצויים במידה וההליכים השונים במסגרת המכרז מתגלים כלא תקינים. במקרים אלה כדאי כמובן להתייעץ עם עורך דין שזוהי מומחיותו.

המאמר נכתב בשיתוף עם משרד עו"ד כצנלסון להב.

רוצים לדבר עם נציג שלנו?

רוצים שנציג/ה שלנו
יחזור אליכם?
לחצו כאן!

רוצים לדבר עם נציג שלנו?




תפריט נגישות
LM web solution
Call Now Button